La disminución de las ventas de libros es un tema que se ha lamentado demasiado desde el inicio de las tabletas y la publicación electrónica. Si bien algunos adoran la conveniencia de llevar varios libros en un solo dispositivo, la historia ha demostrado que hay una gran proporción de la población que aún prefiere el contacto físico de sostener un libro, pasar las páginas y crear una relación íntima con las palabras entre los cubre.
Pero no se puede negar que las librerías han tenido problemas con la competencia virtual, sin mencionar la facilidad de hacer un pedido con un solo clic desde un determinado portal de ventas en línea que acelerará un libro a su puerta en el momento en que lo reciba. a casa del trabajo.
Sin embargo, las librerías en apuros no tienen por qué resignarse al montón de chatarra todavía. De hecho, cada vez hay más pruebas de que existe un método muy sencillo para animar a los clientes a quedarse un rato y quizás gastar un poco más en sus compras.
Aroma y un sutil empujón para comprar
Un aroma cuidadosamente elaborado puede influir en la permanencia y los hábitos de compra de los consumidores. Existen numerosos estudios que muestran una fuerte evidencia de que cuando las personas se impregnan de un aroma agradable en una tienda minorista, permanecen más tiempo y, en última instancia, es más probable que compren .
….y cuando lo piensas, la clave para persuadir a un cliente de comprar un libro es hacer que se quede un poco más, lea un poco más y se dé cuenta de que ha encontrado una historia que da en el clavo. ¡Logra esto y listo! El dinero cambia de manos.
Prestar atención al poder del aroma
El poder de aromatizar un espacio comercial no es algo nuevo, ya que varios nombres importantes han dedicado mucho tiempo y recursos a descubrir el poder que tiene el aroma en el comportamiento del cliente. De minoristas gigantes como Nike y Abercrombie & Fitch, ya es una estratagema de marketing bien entendida, y una que los minoristas independientes más pequeños en todos los nichos harían bien en tener en cuenta.
La empresa de marketing de aromas, Aroma360, ofrece una amplia variedad de aromas que han demostrado crear una atmósfera propicia a la navegación del cliente y una mayor intención de compra. La fragancia de una librería o cualquier espacio comercial se puede hacer fácilmente con una máquina de aroma comercial que funciona a través de un sistema HVAC existente. Para aquellos que quieren adoptar lo último en el campo comprobado de marketing de aromas, los talentosos aromacólogos de la compañía crean opciones de aromas a medida según el mercado objetivo, la demografía y otros matices individuales que han demostrado aumentar los ingresos.
Cuando se trata de ventas de libros, una de las alegrías simples de una nueva lectura es el aroma casi imperceptible del papel fresco, la tinta y la maravillosa sensación de pasar esas páginas vírgenes. Cuando se tienen en cuenta estos aspectos multisensoriales, tiene mucho sentido que impregnar el ambiente de la librería con un aroma artesanal podría ser el toque adicional necesario para alejar a los clientes de la esterilidad de una compra en línea y alentarlos una vez más a navegar. en la tienda…
